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博鳥繪本完成千萬級A輪融資,日租賃訂單量超過1500單

來源:   作者:   時間:2019-06-12 12:06  字號選擇:

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投融資公司獲悉,會員制親子閱讀平臺博鳥繪本已完成近千萬元A輪融資,由清科創投領投,中寰投資跟投。據悉,本輪融資資金將主要用于品類擴張、倉庫物流網絡建立、市場拓展和技術研發。此前,博鳥繪本曾獲得真格基金、立元投資、華旦天使等多家機構的數輪投資。

投融資公司曾多次介紹,博鳥繪本上線于2017年12月,用戶通過博鳥繪本小程序、微信公眾號、App、支付寶信用入口即可租賃繪本,來回包郵、上門取件。

「博鳥繪本」完成千萬級A輪融資,日租賃訂單量超過1500單

目前中國繪本市場規模在300-500億之間,綜合三至五線城市甚至農村等地區,中國小孩年均閱讀不到10本,而在歐美、日本等國家這個數字是50-100本。預計未來5-10年,整個兒童繪本的市場規模會擴大5倍以上,其中租賃將是非常重要的方式之一。

在新租賃經濟中,兒童繪本是一個較易撬動市場的品類:覆蓋的人群廣、頻次高,但繪本內容簡單,在家庭中產生了大量閑置。在互聯網租賃的模式下,性價比更高、選擇更豐富,只要解決衛生、便利等問題,就能快速改變用戶原有的行為習慣。

創始人兼CEO胡迪軍告訴36氪,過去幾年,平臺的重心一直在于提高用戶體驗,具體體現在幾個方面:一是可租賃的繪本更加豐富,目前平臺有1.5萬多個SKU,共近100萬冊圖書;二是橫向擴展品類,增加了玩具、點讀筆等智能設備,滿足用戶更多需求。據悉,玩具品類上線2個多月,已經占到每月訂單的10-15%;三是會員權益更多樣化,有次卡、月卡、季卡、年卡等多種選擇,還提供盒子訂閱方案,由平臺根據用戶情況來科學搭配每月的繪本、玩具和雜志。

「博鳥繪本」完成千萬級A輪融資,日租賃訂單量超過1500單

獲客方面,博鳥繪本以微信內的小程序、公眾號為主,自有流量占比80%;第三方合作平臺包括芝麻信用、咸魚、淘寶租賃等。現在博鳥繪本注冊用戶數已經超過百萬,會員數量超10萬,平均日訂單量超過1500單,峰值可達3000單以上。

博鳥繪本共有幾十個供應商渠道,包括出版社、繪本館、繪本代理商、當當等,此外也面向家庭回收閑置繪本。

繪本的紙質較硬且防水,整體損耗率可控制在千分之五以內。對于損耗的繪本,平臺根據情況進行處理:直接報廢,或者對外捐贈。目前博鳥繪本已經在安徽捐贈了十幾個學校,未來也會考慮在淘寶、咸魚等二手平臺進行二次銷售。

根據團隊提供的數據,目前平臺月訂單量超過5萬單,增速控制在25-30%之間,復購率達70%,預計2019年會員費收入可達5000萬。平臺在覆蓋成本的基礎上保留20%的毛利,今年會持續加大活動力度,繼續讓利給用戶。

胡迪軍表示,接下來博鳥繪本會進一步拓展市場,另一方面,將在華北建倉以降低物流成本、提升用戶體驗。據悉,倉庫物流網絡建立之后,可將占比最高的物流成本降到三分之二。平臺的策略是持續打磨獲客和交易模型,在半年至1年內建立自己的護城河。

博鳥繪本總部位于杭州,團隊目前共有40余人,預計到年底會增加至100人。創始人兼CEO胡迪軍是前阿里巴巴高級專家,核心成員均來自阿里,具有多年互聯網運營經驗。


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