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大V和電動牙刷戰爭:互聯網正在反哺中國制造業

來源:詩翰  時間:2019-06-18 16:06  字號選擇:

昨天,南周的小伙伴在我之前報道的基礎上,進一步講述了電動牙刷產業代工的問題,被多家媒體轉發,也引起了很多人的思考。

大V | 電動牙刷 | 制造業


許多小伙伴紛紛表示,原來這么多國產品牌都是代工的,果然我們還是應該信任飛利浦博朗(也就是歐樂B)這些國際大牌呀~

甚至還有很多人表示,凡是大V推薦的,都不要買,畢竟,羊毛出在羊身上,這么高的營銷費用,肯定要從產品上面賺回來。

但是,其實當初我在寫文章時,因為篇幅有限,所以有許多秘密,沒有寫進去。

而今天,我覺得可以趁著這股熱潮,給大家揭開,其中最大的三個秘密。

第一個秘密,叫做“無敵到寂寞的中國制造”

因為,大家十分信任的國際大牌,實際上~也是中國制造。這個甚至不算秘密,比如業內許多小廠商,指明要找給大廠商代工過的國內代工廠。

而我去喜高的官網查證了一下這個說法,不止飛利浦,其他國際品牌~也有人說起過,所以,這個事情中~希望大家能牢牢的記住一個道理:目前世界上,尤其在制造業中~~不存在能和中國比價廉物美的地方。

大家都是made in China ,就別大哥笑二哥了。

而且,都2019年了,代工這個詞,早已經非常的模糊化,也實在不能算什么重點,這個時代,早已是一個全球化分工的年代了。

蘋果的供應鏈遍布全球,光在中國就有300多家供應商,甚至最終成品直接是在富士康進行的代工組裝,你能說,蘋果的東西差嗎?代工的產品質量不好嗎?

耐克自己只負責球鞋的設計,生產全部外包給全球的各個工廠代工,你覺得他們的產品就不值得你購買了嗎?

關鍵還是要看品牌方的供應鏈管理。

電動牙刷看著小,但涉及電池,芯片,充電功能,刷頭材質,同樣是一個需要無數環節共同構成,由海量供應商一起完成的產品。

不要小看任何電子產品,事實上,你所見到的任何一個現代的小電器,背后往往都藏著龐大的產業鏈。

當然,電動牙刷行業,各種小產商只提供外觀設計,甚至直接貼牌代工的情況,和蘋果對自己供應鏈的管理,有天壤之別。

但今天的貼牌小廠,未必不能成為未來的國際巨頭,比如華為,當年也是靠著貼牌交換機起家,慢慢才轉型自主研發。

對于這些國產小品牌,不偷不騙不假冒,專心做自主品牌,甚至還在品牌宣傳上做了創新,我們大可不必一棍子打死。

更值得我們關注的是,在這個日趨全球化的時代,廣泛的社會分工,已經是一個不可避免的情況了。專攻營銷的品牌公司和專注制造的制造商,未來會區分的越來越細。

如果不正視這個事實,還一味的抱著舊有的觀點去看待品牌方,營銷方,覺得你100的產品成本價,為什么要賣500,而盲目忽視其中設計成本,運營成本,營銷行為等的創意價值,品牌價值。

那么中國制造業的品牌崛起,產業升級,就容易淪為空談。

實際上,如今的中國早已是一個制造大國,全世界的電子產品幾乎都是在中國生產制造,可以說硬實力上我們不輸任何人。

但事實是,中國許多產商和工人們付出最辛苦的勞動卻賺取著最低的利潤。一臺 iphone手機,蘋果可以賺到 2000 塊錢以上,可生產加工的富士康只能賺幾十塊錢,為什么?

很多國產手機的零部件功能和三星蘋果沒有太大區別,甚至代工廠一樣都是富士康,為什么國產手機就一直無法賣上更高的價格?(當然經過這兩年的艱苦發展,國產手機行業也終于進軍高端市場了)

LV的布料成本可以說沒多少,但價格卻動輒過萬,還有一大群人趨之若鶩,月光刷卡甚至分期也要買,又是為什么?

因為中國沒有品牌,用戶體驗不夠,營銷能力不夠,軟實力不夠。

很多人談起產業升級,都一悶頭覺得科技研發這些硬實力才是解決問題的辦法,

但卻忽視了光有制造,只能賺辛苦錢這個事實。

只有在制造基礎上形成品牌,才能提供更高的溢價,產生更高的利潤,以此積累資金去推動企業做最尖端科技研發,產業升級,進一步加強品牌護城河。

如何軟硬結合,如何正確看待軟硬之間的分工,關系,可能會是接下來中國進行產業升級的核心難題。

也是國產品牌,如何適應并融入全球化分工,貫徹人類命運共同體這一理念的新實踐方式。

第二個秘密,叫做“大V和明星的流量戰爭”

很多人覺得,凡是大V推薦的,都不要買,畢竟,羊毛出在羊身上,這么高的營銷費用,肯定要從產品上面賺回來。

但問題在于~


大V | 電動牙刷 | 制造業


有人說了,這個榜單說明了什么呢?

寶潔是廣告費第一,代表了啥呢?

因為~

小廠請大V發帖是花錢,大廠請代言人打廣告,也是要花錢啊。。。人家只是換了個形式,你們別就認不出來呀~

而且,這個費用,那可更加貴的多了。

貴多少呢?我給你們舉個形象點的例子。

很多人應該記得去年評選年終廣告的時候,選出的幾個最魔性廣告,其中被吐槽最多的,就是知乎在世界杯期間瘋狂投放的洗腦型廣告。

“你知道嗎?你真的知道嗎?”

這波廣告的價格,別看就短短十幾天,就要1.6億,

而這1.6億的廣告費,如果換成大V渠道,會是什么樣的效果呢?

按1W一次的投放價格(實際上很多小型博主價格會比這個還低),我可以投16000個博主

按一年365天來算,等于每天你能看見43個大V在打廣告~~

所以,別看你的首頁里大V天天在刷屏,其實這費用比大明星代言人便宜多了~~~堪稱是價廉物美,居家旅行的不二之選~

而且,重點在于,之前我在500京中,又講過了許多明星刷虛假數據的事情。


大V | 電動牙刷 | 制造業


如今的明星代言費用往往是天價,其中的水分雖然眾所周知,但具體有多少,又如何避免,成為了擺在所有人面前的一個問題。

單次成本那么高,又容易一不小心踩坑,這么高的風險,小產商自然會比較排斥這個傳統思路。

而找大V一個個打廣告,雖然每次效果很微小,但每次成本都很低,而且在廣告中的優惠券鏈接帶有識別碼,可以精確的檢測哪些廣告投放是高效,哪些廣告投放是低效的。因此可以不斷的做數據分析,成為了小產商們細水長流的一個新思路。

萌牙家他們甚至在組織架構上也做了調整。光大V(KOL)這塊,就有4個組的成員,每天的工作就是~檢測判斷你們博主的數據真實性,內容質量度~~

判斷單個博主的數據真實度,可比判斷明星的流量真實度來的簡單太多了。

哪個博主數據是真實,哪個博主數據是刷的,哪個博主是原創小天使,哪個博主是抄襲營銷號。天天投放天天分析數據后,他們對這塊的理解已經如火純情。

為什么會有“沒有一個大V,逃得過電動牙刷”的說法,不止是因為他們廣告投的多~更是因為他們手上的博主數據都是真金白銀認證過的,靠譜程度絕對遠超各類數據公司的調查報告。所以他們的廣告,某種意義上成為了真實大V的流量認證。

(所以說,人啊,一定要多多學習,你看人家一個賣牙刷的,耍起大數據來一套一套的)

現在業內流行的,公域流量,私域流量的理論,其實在大V和明星的迭代中,已經出現了雛形了,精打細算的小廠商們寧可要細水長流的大V私域流量,也不要去海投明星的公眾大流量。

某種意義上,在娛樂圈數據膨脹流量虛假的年代,微博等互聯網平臺,給了小廠商們一條新的營銷大道。

而這,也關聯到了我們要說的第三個秘密。

這第三個秘密,就是“中國的互聯網行業,正在反哺制造業”

首先,我想我們都必須正視一個事實,那就是,時至今日,國產產品,不但在國外,在國內,都依然還是廉價低質的代名詞。

許多人一說國內代工,就覺得質量差,比如開頭的網友們說的那樣,他們更信任洋品牌。

這里面不只涉及了供應鏈管理,品控等一系列硬性問題,其實還涉及到品牌形象這一個有點軟的問題。這是一個長期以來歷史形成的固有印象。

所以,即便都是made in China ,即便產品水平已經不差太多甚至齊平反超,但統治市場的,一直還是洋品牌們。

而現在,這個情況,出現了轉機。

有一個意料之外的因素開始加入戰場,那就是,互聯網行業的加入。

之前說的,小產商們挖空心思去找網上價廉物美的大V們打廣告,只是一個方面,這是宣傳手段的創新。

而更加直接的,是阿里等電商平臺,開始在銷售渠道上進行了創新。

比如今年4月,在“聚劃算賣空電動牙刷生產基地”活動中,憑借核彈級商業爆發力,聚劃算3天時間賣光29萬份電動牙刷。對比2018年同期,帶動天貓電動牙刷品類同比增長超200%

(今年618,阿里也非常拼,甚至有史上最強618的說法)

阿里這個平臺大家都知道,不管你是什么產品,到了上面,就是價廉物美拼產品。

沒有導購員在邊上催銷,沒有高端大氣的商場環境加成,到了這里,產品的參數,質量,價格等產品本身的因素會被無限放大。

而大家在這個環境下普遍驚訝的發現,好像國產品牌,真的不差洋品牌太多,價格還便宜優惠多了~

如果說產業鏈的完善讓中國企業開始有能力制造出價廉物美的產品。互聯網大V們的宣傳讓大家勉強完成了產品和品牌科普,那么互聯網電商平臺的發展,則給中國制造的崛起,補上了最后一環。

各個國產小品牌相比國際大牌的最大差距,在于渠道劣勢,沒有一層一層的經銷商網絡。

但這個原本需要多年建設才能趕上的鴻溝,被互聯網時代的電商+物流模式直接抹平了大半。各個小品牌,都可以靠著自己的努力,去直接服務最適合自己的一類用戶。

于是瞬間,國產牙刷行業開始瘋狂爆發。

這,才是電動牙刷廣告肆虐全網的最本質原因。

互聯網平臺,正在以各種形式,反哺制造業。

但其實,這三個小小的秘密背后,還藏著一個終極大道理

20年前,馬云去應聘肯德基,沒成功,自創阿里,又被eBay等國際電商巨頭打的抱頭鼠竄,

最終,是義烏的無數小賣家小店主,中國的無數小工廠們幫助阿里巴巴度過了最初的生死難關。

中國制造業,用自己強有力的臂膀,保護了初生的中國互聯網產業。

20年后,當中國制造的產業升級難關來臨,當無數中國工廠也不止于辛苦打工,想做自己品牌,當無數企業面臨品牌宣傳,產品銷售的無數難題時,擊敗eBay打退亞馬遜已茁壯成長的中國互聯網產業,給予了這位歷盡艱辛的大哥,一個巨大的擁抱。

中國互聯網經歷了叛逆的少年,喧囂浮夸的青年后,終于開始頂起家里的擔子。

一切線上線下的爭議,一億和十億的賭局皆已成浮云,唯有魯迅一言道清一切。

精禽夢覺仍銜石,斗士誠堅共抗流,度盡劫波兄弟在,相逢一笑泯恩仇。

關鍵詞:大V   電動牙刷   制造業 
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