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校園社交回潮成“真香”!阿里、頭條、京東想對少男少女做什么?

來源:融中財經   作者:苗戈   時間:2019-10-18 16:10  字號選擇:

社交的本質是基于時代信息技+術的發展而不斷擴展的人類交際邊界。從前的車馬書信、飛鴿傳書到電報、手機,面對即將到來的5G和物聯網時代,社交的形式一定會發生煥然一新的轉變。


為了避開微信鋒芒,找到差異化的競爭點,互聯網巨頭紛紛瞄準了更細分的校園社交,這個9月,阿里巴巴推出了“real如我”,字節跳動收購了“Biu校園”,京東推出了“梨喔喔”,以校園細分領域為突破,開啟頭部資本戰役。


在SNS時代,校園市場也曾打得不可開交,最后人人網一騎絕塵。只是最終人人未能將用戶從校園轉至社會,也沒能扛住微信的壓力,終沒逃過沒落的命運。

不過,在屢戰屢敗的校園社交賽道,近年來從猜猜、刻桌、黑白校園、Simplr到Summer、Soul、Uki、處CP等目標用戶群體在16~22歲之間的社交產品層出不窮,創業者前赴后繼搶食這一市場,究竟校園社交承載著多大的未來,讓創業者非掙不可?
 
創業者前赴后繼

國內最早的SNS社交網站,要追溯到2005年。彼時還是大學生的王興在校園創辦了校內網,主打校園實名社交。2006年10月,陳一舟全面接盤校內網,到了2009年,校內網正式更名人人網后,用戶從在校大學生向中學生蔓延,繼而轉向全民社交,迅速在國內掀起一股風潮。鼎盛時期的人人,在強勢的校園圈層,幾乎可以在上面聯絡到同校的所有人,同校的活動、八卦更不在話下。

經歷了5年的上升期,人人網于2011年成功赴美IPO。上市當日,公司市值達75億美元,在當時赴美上市的中國概念股中,僅次于騰訊和百度,成為中國互聯網市值第三的公司,一度超越了當時的新浪、優酷、網易、攜程、搜狐等。

不過,就在人人網上市不久后,騰訊幾乎同時間推出了微信,導致之后人人網沒落的最大敵手正式上線。

統計數據顯示,到2013年,中國智能手機用戶量達到3.3億,而微信的用戶量也已突破3億,也就是說,在智能手機用戶覆蓋率上,已經是“普天之下莫非微信”。

在同一時點,阿里也挺近校園社交,2013年8月,包括馬云、陸兆禧、語嫣在內的阿里大佬都開始在微博曬二維碼、拉人、結伴為其新推出的校園社交“來往”站臺,并斥資10億高調推廣,只是最后并沒有換來月活過億等目標回報。兩年后,“來往”低調更名為“點點蟲”,主打閱后即焚的年輕人社交,徹底成為小眾產品。

到了2014、2015年,人人網終沒能逃過沒落的命運。

原因有很多,陳一舟曾回應稱,其中之一就是沒能扛住微信的壓力,長時間的自我迷失導致了對形式的誤判和發展的嚴重滯后,未能將用戶從校園轉至社會,大學生用戶使用時長從大學畢業后就開始逐步減少。

不管是FaceBook、MySpace、還是QQ,起初的目標用戶都是16-22歲的學生群體,因為已經牢固建立的關系,他們長大了還會再用,而在人人網,用戶成了“過客”,并沒有像微信、QQ等實現用戶的長期留存。

隨著人人網的沒落,校內交友突然沒有了途徑。高校學生大都難以接受聲名狼藉的交友軟件,即便背地里裝了陌陌也是一件羞于啟齒的事情。一時間,校園社交進入青黃不接的尷尬處境。

而校園代表著未來的主力人群,永遠是一個巨大的市場。

從新生入學,一直到學生步入畢業年級,開始求職之路,進入新的環境之時,又會產生一次關系鏈重構,而每次重構則蘊含著機會。

對社交創業者來說,這個前景的誘惑力是致命的。正因如此,一茬茬校園社交創業者前赴后繼。

2015年,YikYak在美國校園走紅之后,校園社交一時風頭無兩,國內很快出現了猜猜、刻桌等校園匿名社交產品,許朝軍的烏鴉也向校園轉型。此外,還有黑白校園、11點11分等產品,主打分時社交、匿名匹配等概念,這類創新的玩法推出知乎吸引了一批嘗鮮用戶。

當時,還有一款出自韓國留學生之手的tataUFO,公開對標陌陌,要做靠譜的名校大學生約會平臺,并通過熒光夜跑的活動將品牌植入了各大高校。

此外,更早入局校園的課程格子和超級課程表也先后推出了校園bbs、同班同學等社交應用;幾度團隊拿下千萬融資轉型開發Simplr,要做移動端的人人網;繼易信之后,網易背靠郵箱推出青檸,期望通過線下活動打通校園市場;還有類探探的搭訕式校園交友street、年輕人的文化社區tutu等。

校園社交一時成了社交賽道的必爭之地。

不過,因其大都未能直指社交本質,像人人一樣倒在了從校園到社會的路上,而更多籍籍無名的校園社交產品則朝生暮死。

直到今天,仍然沒有出現用戶千萬的校園社交平臺。

可以看出,校園社交路徑已經極難走通。想要從校園社交這條賽道破局,運營或玩法上的簡單創新遠遠不夠,必須在當前模式之外尋求突破點,讓校園社交走出校園,走出“血海”。
 
校園社交風又起,阿里、京東、字節跳動紛紛入局

據統計,從2008年至2015年的8年間,社交APP產品共上線153款,平均每年上線19款。但在2018年,共誕生159款社交APP產品,高于之前8年的總和,當然這其中并不全然是校園社交,只是社交產品的發展再一次進入高潮。

可以說2018年是個特殊的節點,第一批95后基本大學畢業,最早的00后也已成年,這些出生在互聯網時代的網絡原住民,即將成為整個互聯網行業的主流用戶。

2018年,基于靈魂社交和三觀測試的Soul、如故,以假面舞會形態示人的Uki、唔哩星球,主打青年亞文化興趣社區的積目,繼承無秘和same精神的樹洞產品一罐、Sugar,配對養成類產品一周CP、處CP等以Z世代為目標的社交產品層出不窮。

相比早年主打聲音經濟的YY、比鄰、語玩、陪我,Soul、Uki、處CP這些新生代產品玩法更加新穎,添加連麥等功能使語音社交真正融入了陌生人交友之中。其中,Uki等產品的用戶群體隨處可見初、高中的小朋友。

時間邁入2019年,從張一鳴的“多閃”和“飛聊”、張朝陽的“狐友”,到綠洲、追吖,及主打換臉一夜風靡朋友圈的ZAO,社交類APP一茬接一茬。2019年僅前兩個月,就已經上線53款社交軟件。

面對不斷出新的社交應用,前快播創始人王欣宣稱:2019是新一代社交產品元年。

為了避開微信鋒芒,找到差異化的競爭點,互聯網巨頭紛紛瞄準了更細分的校園社交。

2019年9月初,大學生校園社交軟件“梨喔喔”上線,它由京東數科旗下專門面向校園用戶的金融服務平臺“京東少東家”開發。除了主打大學生,拓展業務線,還有著強化京東金融信用體系的目的。

9月中旬,今日頭條收購校園社交產品“Biu校園”。不過這款2017年上線的產品,AppStore顯示其最近一次更新,已是一年之前。更早之前,字節跳動還在2018年11月投了Summer,2019年6月為飛聊校園招兵買馬,按內部人員的說法,字節跳動必須擁有一款社交產品,而校園則是最好的突破口。

9月24日,繼來往、點點蟲和釘釘之后,阿里巴巴被曝出旗下釘釘事業部已于近期重新啟動社交項目“來往”,并推出全新社交產品“Real如我”。“在地理圍欄中尋找最真的Ta”,“在Real里分享和發現身邊的真人、真事、真感情。”這是“Real如我”的slogan,也是這款產品想要傳達的社交理念,主打臉部識別登陸,用戶可以玩明星臉匹配,還可以通過掃臉的方式來添加好友,以及查看別人對自己的印象,同時,App匹配了美顏、濾鏡、貼紙等攝像拍照功能。

不過,如我并不是阿里近期才推出的全新社交產品,早在2018年10月,秘密上線的“Real如我”就以“爛爛”之名在浙江部分高校低調試運行,主打校園人臉社交,通過掃臉加印象即可認識其他人。

值得注意的是,Real如我由前來往產品負責人、現釘釘CEO陳航負責。此次重啟新來往,并推出Real如我,可以看出,“來往”的折戟并沒有成為阿里不敢觸碰的隱痛,阿里對流量的焦慮與渴望從未停歇。

在校園社交垂直領域,社交巨頭騰訊也不曾放棄推出校園App。遠的有QQ校友,近一些的有騰訊校猿主打校園社交的在線社交應用。

究竟校園社交承載的多大的未來,讓巨頭們非掙不可?
 
牢鎖社交本質,校園社交仍有機會

在2018年,微信依然是不可撼動等社交霸主,在中國移動互聯網全行業APPTOP10排名中,微信和QQ牢牢占據前二的位置,月活躍用戶人次分別達到10.3億、5.84億,而其他平臺的社交軟件均不在此列。在通訊應用層面,微信已成為如“基礎設施”一般的存在。

但正是因為大所以最大公約數也就小,就像太陽也有照不到的地方。傳統微博、微信、QQ的社交互動體驗已經不能滿足當下的需求。

“很多人將微信朋友圈設為三天可見,微信的工具屬性越來越強、集群通訊屬性越來越強,當它和工作捆綁之后,很難有個人的表達空間。此外,朋友圈已經變成社交電商的重災區,不管拼多多、云集還是微商,都跑到微信朋友圈里,導致朋友圈的社交屬性被沖淡很多。”

“而微博的流量主要集中在頭部大V身上,更像是一個信息發布平臺,普通人在里面,所有的發聲都會被沉淀下去,沒有辦法得到有效回應,互動性被大大削弱了。”洪泰基金執行董事孫月鵬稱。

而近幾年尺度保持得最好的當屬QQ,比如qq空間,既可以保持跟熟人之間直接透明的關系,也可以跟陌生人保持相對合理的交流范圍,這也是QQ之所以能得到00后喜歡的主要原因。

不過,和人人一樣,一旦他們從學校進入全社會交流范圍,一方面需要從微博上獲取公開的發布信息,一方面因為工作關系就沉淀在了微信上,QQ的使用時間就會逐漸減少。

“社交的本質是人與人之間的互動,通過語言、文字或者混合其他媒介來完成人類交流的需求。人們傳遞信息方式從古時候的文字,到近代的聲音、圖片、視頻;傳遞的載體從紙張到電信號、再到光、微波,隨著科學技術的發展肯定還會有其他形式,每個大時代也會有數個不同媒介被開發出來,用于信息傳遞。所以面向未來的5G和物聯網時代,社交的形式一定會發生更大改變,所以本質上,社交領域的發展不會停止,只會越來越喜細化,越來越精巧。

洪泰基金執行董事孫月鵬告訴融中財經,社交需求一直存在,并且呈現出有序性的發展狀態。之所以大家將目標瞄準校園這個細分領域,是因為在互聯網時代成長起來的95后、00后具有完全不同的時代背景,校園作為他們獨立認知社會的起點,最能夠誕生出適應新一代需求的全新產品,如果可以不斷向外延伸到校園外市場,將有機會成為現象級產品。

2019年7月14日,映客以8500萬美元收購積目,積目80%的亞文化青年用戶為95后;7月22日,虛擬社交產品秀蛋宣布獲得啟明創投數百萬美元融資,這款產品00后用戶占比高達40%,95后用戶占比達30%;7月26日,專注于解決年輕人戀愛&脫單問題的戀愛圈也公布了Pre-A輪。

有市場人士表示,“就目前的市場機會來說,細分領域的交際需求遠未得到滿足,比如工廠藍領的社交生活,大學校園的社交需求等。雖然目前都泛化被微信等App替代,但事實上,針對細分場景的LBS社交需求一直存在。例如一個學生去到另一個城市,如果他想在該市尋找老同學老朋友,只能發朋友圈求問或依賴詳盡的個人備注信息搜索,效率非常低,像類似這樣的細分需求永遠有開發的潛力。”

他認為,社交的本質是基于時代信息技術的發展而不斷擴展的人類交際邊界。例如從前的車馬書信,到飛鴿傳書,電報,再到大哥大和手機。面對即將到來的5G和物聯網時代,社交的形式一定會發生更大的改變,相應的也會發展出不同以往的社交需求,如跨平臺跨硬件的VR全景化。


關鍵詞:校園社交 投資 金融 
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